คำที่มีพลังมากที่สุดในการโฆษณา

15 คำที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโฆษณา
สารบัญบทความ:
คำที่ขาย เป็นจริงมากยิ่งขึ้นในทุกวันนี้มากกว่าในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา เหตุผล - โซเชียลมีเดียซึ่งเป็นหลักในการสื่อสารแบบข้อความ และในฐานะที่แบรนด์ต่างๆนำไปใช้กับ Facebook, Twitter, Instagram และบล็อกคำต่างๆจะมีความสำคัญยิ่งขึ้น คำถามคือคำไหน? แผนกวิชาจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยเยลได้ศึกษาคำศัพท์ภาษาอังกฤษหลายภาษาและได้ค้นพบว่าสิ่งเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยเฉพาะเมื่อพยายามจะขายหรือชักชวน นี่คือ 15 คำที่คุณควรพิจารณาใช้ในแคมเปญของคุณเสมอ และถ้าคุณให้ความสนใจใกล้เคียงคุณจะพบว่าสามในนั้นเป็นจริงในหัว

คำที่ขาย

เป็นจริงมากยิ่งขึ้นในทุกวันนี้มากกว่าในช่วง 20 ปีที่ผ่านมา เหตุผล - โซเชียลมีเดียซึ่งเป็นหลักในการสื่อสารแบบข้อความ และในฐานะที่แบรนด์ต่างๆนำไปใช้กับ Facebook, Twitter, Instagram และบล็อกคำต่างๆจะมีความสำคัญยิ่งขึ้น

คำถามคือคำไหน?

แผนกวิชาจิตวิทยาที่มหาวิทยาลัยเยลได้ศึกษาคำศัพท์ภาษาอังกฤษหลายภาษาและได้ค้นพบว่าสิ่งเหล่านี้มีประสิทธิภาพมากที่สุดโดยเฉพาะเมื่อพยายามจะขายหรือชักชวน

นี่คือ 15 คำที่คุณควรพิจารณาใช้ในแคมเปญของคุณเสมอ และถ้าคุณให้ความสนใจใกล้เคียงคุณจะพบว่าสามในนั้นเป็นจริงในหัวข้อย่อยของบทความนี้

15: ฟรี

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าความสามารถของคำนั้นมีความเป็นไปได้ แต่มันถูกกระทำทารุณอย่างต่อเนื่องตลอดหลายปีที่ผ่านมา เมื่อสิ่งที่เป็นอิสระอย่างแท้จริงผู้บริโภคจะนั่งและสังเกต อย่างไรก็ตามวันนี้มักใช้เครื่องหมายดอกจัน (*) หรือคู่กับคำอื่น ๆ (ไม่มีความเสี่ยงหรือการทดลองใช้ฟรี) ซึ่งจะทำให้ความหมายลดลง อย่างไรก็ตามตัวอย่างฟรีการจัดส่งฟรีผลตอบแทนฟรีซื้อหนึ่งแถมฟรีและข้อเสนอพิเศษอื่น ๆ ทำให้คำนี้เป็นโปรแกรมเล่นพลังงานที่สอดคล้องกันในรายการ

14: SEX

เช่นเดียวกับฟรีคำเช่นเพศได้รับความเดือดร้อนจากทุกรูปแบบที่ทำให้เข้าใจผิด "SEX! ตอนนี้เรามีความสนใจของคุณแล้วเรามาพูดถึงการประกันภัยกันเถอะ" แต่มนุษย์เป็นสิ่งมีชีวิตทางเพศและตอบสนองต่อคำ; หลังจากทั้งหมดมีเหตุผลสื่อลามก dominates อินเทอร์เน็ตวิธีที่มันไม่เป็น

ดังนั้นเมื่อใช้คำนี้ควรคำนึงถึงความเกี่ยวข้องและบริบท คุณสามารถใช้รูปแบบต่างๆของคำเช่นเซ็กซี่หรือทางเพศ แต่ควรใช้งานได้เสมอ เป็นหนึ่งในเหตุผลที่นิตยสารอย่าง Cosmopolitan, Redbook และ Seventeen มีคำว่า sex อยู่ที่หน้าปกอย่างสม่ำเสมอ ขายได้

13: NOW

ความพึงพอใจทันทีมีความสำคัญต่อผู้คนโดยเฉพาะอย่างยิ่งในยุคที่รวดเร็วจัดส่งฟรีและดาวน์โหลดภาพยนตร์และเพลงได้ทันที

แท้จริงบริการ Amazon's Prime Now มีคำในชื่อ "ฉันต้องการตอนนี้แล้วให้มันตอนนี้" อีกครั้งคุณต้องทนกับคำพูดเช่นนี้ ถ้าคุณไม่สามารถให้คนบางสิ่งบางอย่างในขณะนี้อย่าสัญญากับมัน แน่นอนว่ามีการใช้งานที่ตรงกันข้ามกันและนั่นก็ทำให้ลูกค้าได้รับ ACT NOW คำนี้มีอำนาจโดยเฉพาะเมื่อใช้ควบคู่ไปกับภาษาที่สร้างความเร่งด่วน ตัวอย่างเช่น "โทร NOW และคุณจะได้รับการจัดส่งฟรีและผลิตภัณฑ์เพิ่มเติมฟรี!"

12: EASY

ไม่เพียง แต่ผู้บริโภคชอบสิ่งต่างๆรวดเร็วพวกเขาชอบพวกเขาง่าย เมื่อ Mitch Hedberg เคยล้อเลียนว่า "ฉันต้องการจะเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีให้สำหรับการชำระเงินง่ายๆ สามครั้งและการชำระเงินที่ซับซ้อน"มันตลกเพราะในความเป็นจริงไม่มีใครต้องการอะไรที่จะซับซ้อนทำให้ชีวิตง่ายสำหรับผู้บริโภคและใช้คำที่จะชี้ให้เห็นมันไม่เพียง แต่เป็นเรื่องง่ายที่จะได้รับมันจะทำให้ชีวิตง่ายขึ้นเมื่อคุณมีมัน

11: BEST

อีกหนึ่งความสามารถในการใช้คำว่า "best in class" หรือ "ผู้ชนะรถ SUV ที่ดีที่สุดของ Car & Driver ปี 2017" มันมีอำนาจจริงคนต้องการที่ดีที่สุดและถ้าพวกเขาสามารถได้รับมันในราคาที่พวกเขาสามารถจ่ายได้ดียิ่งขึ้นพวกเขาต้องการโทรศัพท์ที่ดีที่สุดทีวีที่ดีที่สุดกางเกงยีนส์ที่ดีที่สุดรองเท้าที่ดีที่สุดและนาฬิกาที่ดีที่สุด < แต่ที่ดีที่สุดก็คืออัตนัยในการโฆษณา "กาแฟที่ดีที่สุดในโลก!" จริงๆแล้วใครบอกว่าใครพร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากคำที่ดีที่สุดด้วยหลักฐานที่เป็นรูปธรรมหรือผู้บริโภคจะยักไหล่และไม่สนใจคุณ >

10: ใหม่
เราทุกคนต้องการใหม่แม้ว่าจะไม่ใช่เรื่องจริงในความเป็นจริงก็ตามเราต้องการรุ่นโทรศัพท์ใหม่ถัดไป (ซึ่งเป็นเหตุผลที่บรรทัดสำหรับ iPhone ล่าสุด (ดู Trends in Mobile) s กระทะบล็อกแม้จะมีการอัพเกรดน้อยมาก) เราต้องการรถใหม่เสื้อผ้าใหม่รองเท้าใหม่รสนิยมใหม่กลิ่นใหม่ ๆ และเรายินดีจ่ายเงิน

9: SAVE
จับมือขึ้นถ้าคุณไม่ต้องการประหยัดเวลาหรือเงิน เผง การออมเงินเป็นสิ่งที่ 99% ของเราต้องการทำ แม้แต่ข้อเสนอที่ร่ำรวยที่สุดที่รวยที่สุดก็ทำให้พวกเขาซื้อสินค้าราคาแพงได้มากขึ้น ถ้าคุณสามารถสัญญาว่าจะเก็บเงินไว้กับใครบางคนคุณคงจะไม่โง่เขลาที่จะไม่ชี้เรื่องนี้ออกมา

แน่นอนว่าคุณพูดถึงเรื่องนี้แค่เท่าความสำคัญเท่าที่คุณกำลังพูดถึง ทำผิดและคุณจะพบว่าเป็นพ่อค้ากองสูงขายไม่ถูกหรือไม่น่าเชื่อถือ และสำหรับการประหยัดเวลาเป็นอย่างมากเวลาคือเงินซึ่งนำเรากลับไปสู่สิ่งที่เราทุกคนต้องการประหยัด

8: ความปลอดภัย (หรือ SAFE)
เราต้องการความปลอดภัยจากผลิตภัณฑ์ของเรา เราต้องการทราบว่าการลงทุนของเรามีความปลอดภัยหรือเด็กของเราเล่นกับของเล่นที่มีมาตรฐานความปลอดภัยสูงสุด เราต้องการอาหารที่ได้รับการตรวจสอบและเราต้องการทางเลือกที่ปลอดภัยในด้านเสื้อผ้าและรองเท้า ตอนนี้คำถามแล้วจะกลายเป็นวิธีการพูดคุยเกี่ยวกับความปลอดภัย บางครั้งจะเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นตามธรรมชาติเช่นผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กหรือสินค้าที่ออกแบบมาเพื่อให้เกิดความปลอดภัย แต่บางครั้งการพูดคำว่า "ปลอดภัย" อาจเป็นลบได้เนื่องจากจะทำให้เกิดปัญหาที่ถือว่าไม่มีเกมง่ายๆ ตัวอย่างเช่น "เบอร์เกอร์ของเราปลอดภัย 100%" ดีทำไมพวกเขาจะไม่? ข้อตกลงคืออะไร? คุณกำลังพูดอะไร? ดังนั้นควรระมัดระวังในการใช้งาน

7: PROVEN
เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์ใหม่ไม่ใช่รุ่นใหม่ของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มีโคกที่คุณต้องผ่านไป "ผู้ซื้อระวัง" เนื่องจากลูกค้ากำลังติดต่อกับผู้ที่ไม่รู้จัก พวกเขาสามารถรอเพื่อดูว่าบทวิจารณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นหรือพวกเขาสามารถถามเพื่อนและญาติได้ แต่วิธีหนึ่งที่จะได้รับมากกว่าโคกนี้คือการให้หลักฐานตัวเอง ตัวอย่างเช่นแบรนด์อาหารที่มีชื่อเสียงของแมวมักใช้ "8 ใน 10 เจ้าของแมวที่แสดงความชอบกล่าวว่าแมวของพวกเขาต้องการ"ว้าว 8 จาก 10 ต้องดีได้รับการพิสูจน์แล้วฉันจะพยายามทำเช่นเดียวกับที่เห็นในผลิตภัณฑ์ทีวียังทำอย่างนี้ด้วยการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่พิสูจน์จุดดังนั้นไม่เพียง แต่บอกว่ามันพิสูจน์ได้

6: LOVE
คนนี้มีความหมายหลายอย่างคุณสามารถ "รัก" กับบางสิ่งบางอย่าง (เช่นรองเท้าใหม่ ๆ ) หรือคุณ "รัก" ได้ว่าอะไรดีหรือมีประสิทธิภาพ "ฉันรักอย่างไร ขาวจะขาว "ทั้งสองวิธีนี้ความรักเป็นคำพูดที่แข็งแรงแน่นอนว่าคุณต้องมีเหตุผลในการใช้มันเป็นสิ่งหนึ่งที่จะบอกว่า" คุณจะรักในแบบที่มันมีกลิ่น "เมื่อพูดถึงน้ำหอม "คุณจะตกหลุมรักด้วยน้ำยาล้างห้องน้ำของเราทันที" จริงๆแล้วไม่มีใครตกหลุมรักกับเครื่องซักผ้าในห้องน้ำ (เว้นเสียแต่ว่ามันเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญลิ้นในแก้ม) ความรักอาจทำงานได้ดี แต่อย่าวางมันลงบนหนาเกินไปนั่นคือพลังแห่งความรัก

5: ค้นพบ
คุณเห็นพาดหัวนี้ไหม? t แต่มันเป็นพรอมต์ที่ผู้โฆษณาใช้ในการพูดว่า " คุณจะได้รับสิ่งที่ออกจากนี้ก็คุ้มค่าเวลาของคุณเพื่อให้อ่าน "หรือเมื่อมันมาถึงบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ก็คุ้มค่าพยายาม ค้นพบคือคำมั่นสัญญาในเรื่องอื่น ๆ ที่จะเกิดขึ้น เช่นการแกะกล่องของขวัญในวันเกิดของคุณการค้นพบจะนำความรู้สึกตื่นเต้นและการผจญภัยติดตัวเสมอ และทุกครั้งที่คุณทำให้เกิดความรักในวัยเด็กเหล่านั้นคุณจะเป็นผู้ชนะ

4 คำรับประกันนี้
คำนี้เป็นความปลอดภัย แค่คิดถึงวิธีที่คุณใช้ในชีวิตประจำวันและคุณจะเห็นว่ามันเป็นพลัง "ฉันรับประกันได้ว่าฉันจะกลับถึงบ้านในเวลาห้าโมงเย็น" เป็นวิธีลบข้อสงสัยใด ๆ "ฉันรับประกันได้ว่าจะคืนเงินให้คุณในวันพรุ่งนี้" คือการแตกหัก สัญญาว่าจะทำ (แม้ว่าจะไม่ได้ผลเช่นนั้นเสมอไปก็ตาม "ในการโฆษณาการรับประกันคือคำสัญญาที่ทำโดย บริษัท กับผู้บริโภคและถือเป็นของแข็งไม่ว่าคุณจะทำอะไรก็ตาม ขึ้นรับประกันว่าหรือความน่าเชื่อถือของคุณจะทำประกันเงินกลับมีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะคุณลบความเสี่ยงจากการพยายามผลิตภัณฑ์ใหม่และถ้าคุณกังวลเกี่ยวกับการยากจนจะไม่เป็นอย่างสม่ำเสมอเพียงร้อยละขนาดเล็กมาก ผู้คนรำคาญกับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะขอคืนเงินและเวลาที่ใช้ในการปิดข้อมูลมักเป็นเรื่องที่ยุ่งยากมากสำหรับพวกเขา

3 HEALTH

นี่ใช้ มากวันนี้และไม่เพียง แต่เมื่อพูดถึงสุขภาพร่างกายบางทีรูปแบบที่ใช้กันมากที่สุดคือ "ปรับปรุงทางการเงินของคุณ สุขภาพ "และการทำงานเพราะเราทุกคนรู้ว่าสุขภาพที่ดีคืออะไร ถ้าคุณสามารถให้คำมั่นสัญญาว่าจะมีสุขภาพที่ดีไม่ว่าจะเป็นอาหารบริการหรืออย่างอื่นคุณก็ทำได้ดี แต่อีกครั้งไม่ละเมิดคำ เคเอฟซีทำเช่นนี้เมื่อสัญญาว่าจะมีไก่สดของพวกเขา "สุขภาพดี" ผู้บริโภคมักใจง่าย แต่ไม่ค่อยบ่อยนักและไม่ถึงระดับนั้น

2 ผลลัพธ์

อีกคำหนึ่งที่ใช้ในส่วนหัวของชิ้นนี้ผลลัพธ์คือคำที่หมายถึงความสำเร็จ และคำนี้มีพลังเพราะเป็นคำมั่นสัญญาที่ช่วยให้คุณหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในการซื้อ "โอ้ดีถ้าได้ผลลัพธ์นี้ต้องคุ้มค่า"ถ้าคุณ" รับประกันผลลัพธ์ "คุณเพิ่งจะเริ่มต้น ante เราทุกคนต้องการผลลัพธ์ไม่ว่าจะเป็นจากเครื่องทำความสะอาดของใช้ในครัวเรือนผู้จัดการธนาคารหรือประธานาธิบดีของสหรัฐอเมริกาหากพวกเขาให้บริการคุณรู้สึกพอใจหากไม่ได้ ดีไม่คาดหวังการเลือกตั้งใหม่
1 คุณ

ยังคงเป็นอันดับหนึ่งหลังจากหลายปีเหล่านี้และด้วยเหตุผลที่ดีคุณคือคำที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการโฆษณาด้วยเหตุผลบางอย่างเป็นเรื่องส่วนตัวลองพูดคุย เกี่ยวกับคุณคุณเป็นที่น่าสนใจและคุณพบว่าตัวเองน่าสนใจ Let 's honest เมื่อมันมาถึงคุณคุณหูทั้งหมดถ้าฉันทำสัญญาว่าจะทำให้คนร่ำรวยคุณอาจจะสนใจถ้าฉันสัญญาว่าจะทำให้คุณ อุดมไปด้วยนั่นเป็นเรื่องที่แตกต่างกันคุณเป็นคำที่ต้องใช้เมื่อพูดคุยกับลูกค้าของคุณเพราะนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังพูดอยู่และเมื่อคุณทำเช่นนั้นคุณกำลังพูดถึงเรื่องที่ชื่นชอบของคนมันมีพลังมาก นักเขียน (โดยเฉพาะอย่างยิ่งในการตอบสนองโดยตรง) จะไม่ใช้หัวเรื่องเว้นแต่จะมีคุณอยู่ในชื่อฉันจะไม่ไปที่ไกล แต่คุณเป็นมั่นเหมาะ somethin g ที่คุณควรพิจารณาเสมอ