10 วิธีผู้ลงโฆษณาชักชวนให้คุณซื้อ

10 วิธีผู้ลงโฆษณาชักชวนให้คุณซื้อ
สารบัญบทความ:
หน่วยงานด้านการโฆษณาและการตลาดมีกระเป๋าของเทคนิคที่จะดึงออกมาจากที่ทำให้ลูกค้าฉาบในมือของพวกเขา ฝีมือของการโฆษณาตัวเองเป็นร้อย ๆ ปี แต่ก็มีแน่นอนมากขึ้นของวิทยาศาสตร์ในช่วง 50-60 ปีที่ผ่านมาด้วยความคิดสร้างสรรค์และวิธีการทำงานจับมือที่จะขายคุณยาก 10 วิธีต่อไปนี้ที่ผู้ลงโฆษณาใช้มีความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์และบริการและแม้กระทั่งในวันนี้คุณจะได้รับความสนใจจากหลาย ๆ คน เรียนรู้พวกเขาและเข้าใจว่าทำไมพวกเขาจึงมีประสิทธิภาพ 1 Scare Tactics มีหลายวิธีที่ผู้ลงโฆษณาใช้ความกลัว เห็นได้อย่างชัดเจนว่า บริษั

หน่วยงานด้านการโฆษณาและการตลาดมีกระเป๋าของเทคนิคที่จะดึงออกมาจากที่ทำให้ลูกค้าฉาบในมือของพวกเขา ฝีมือของการโฆษณาตัวเองเป็นร้อย ๆ ปี แต่ก็มีแน่นอนมากขึ้นของวิทยาศาสตร์ในช่วง 50-60 ปีที่ผ่านมาด้วยความคิดสร้างสรรค์และวิธีการทำงานจับมือที่จะขายคุณยาก

10 วิธีต่อไปนี้ที่ผู้ลงโฆษณาใช้มีความสำเร็จในการขายผลิตภัณฑ์และบริการและแม้กระทั่งในวันนี้คุณจะได้รับความสนใจจากหลาย ๆ คน

เรียนรู้พวกเขาและเข้าใจว่าทำไมพวกเขาจึงมีประสิทธิภาพ

1 Scare Tactics

มีหลายวิธีที่ผู้ลงโฆษณาใช้ความกลัว เห็นได้อย่างชัดเจนว่า บริษัท ต่างๆมีการใช้งานในด้านความปลอดภัยความปลอดภัยส่วนบุคคลและสุขภาพ โดยทั่วไป "สิ่งที่ไม่ดีอาจเกิดขึ้นกับคุณหากคุณไม่มีผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้ "แต่มีวิธีอื่น ๆ ที่กลัวสามารถเล็ดลอดเข้าสู่กลยุทธ์การโฆษณาได้ ตัวอย่างเช่น "ความกลัวของการหายตัวไป" (หรือที่เรียกว่า FOMO) กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้น ในยุคที่ข้อมูลมีให้ใช้งานได้ง่าย แต่แพร่หลายดังนั้นคุณแน่ใจได้อย่างไรว่าคุณเห็นทุกอย่างที่คุณควรจะได้เห็น นั่นคือเหตุผลที่คุณต้องการโทรศัพท์นี้หรือแอปนี้หรือแพคเกจทีวีนี้ จำไว้ว่าความกลัวเป็นความรู้สึกของจิ้งจกสมอง เป็นครั้งแรกและใช้งานง่าย แต่ก็ยังง่ายที่จะหยุดและหายใจ หากคุณกลัวที่จะไม่ได้มีผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้น ๆ 99% ของเวลาไม่คุณไม่ควร คุณกำลังถูกจัดการ


2 ความสุขอย่างมีนัยสำคัญ

โดยวิธีการที่ดีที่สุดในการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ ๆ คือความสุขที่มีต่ออนาคต นับตั้งแต่การปฏิวัติการโฆษณาในทศวรรษที่ 1960 เป็นต้นมามีการเติบโตอย่างแข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพมากขึ้นกว่าที่เคยเป็นมา การทำงานเช่นนี้: ตอนนี้คุณไม่มีความสุข แต่คุณไม่จำเป็นต้องเป็น; ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้และคุณจะเต็มไปด้วยความสุข

จากรถยนต์และเครื่องประดับไปจนถึงบริการหาคู่และอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ต่างๆสถานที่ตั้งพื้นฐานไม่เคยเปลี่ยนแปลง ผู้โฆษณาสร้างหลุมในตัวคุณและบอกให้คุณเสียบช่องดังกล่าวด้วยโทรศัพท์เครื่องใหม่วันหยุดหรือกระเป๋าเงินใหม่ ความสุขเป็นไปอย่างรวดเร็ว (บางคนเรียกว่าการรักษาด้วยการค้าปลีก) และเร็ว ๆ นี้คุณกำลังมองหาสิ่งใหม่ ๆ เพื่อเติมช่องว่างที่พวกเขาสร้างไว้

3 โจมตีสถานะทางสังคมของคุณ

เรียกสิ่งนี้ว่า "การรักษาตัวให้อยู่กับโจนส์" "นี่เป็นวิธีที่พิสูจน์แล้วในการขายสินค้ามานานหลายทศวรรษแล้วและทำงานได้ดี มีคนเคยกล่าวไว้ว่า "เราวัดความสุขหรือความสำเร็จของเราโดยเพื่อนบ้านของเรา" และนั่นเป็นความจริง ถ้าคุณมีรถฮอนด้าอายุ 3 ขวบอยู่ในสภาพที่เยี่ยมยอดและคนที่อยู่ข้างๆคุณขับรถและคนตีลูกเก่าคุณคิดว่าคุณทำได้ดี ถ้าคนเดิมคนนั้นกลับมาวันหนึ่งกับสายด้านบน BMW ใหม่เอี่ยมคุณก็รู้สึกว่าคุณไม่ได้ทำเช่นกันไม่มีอะไรในชีวิตของคุณมีการเปลี่ยนแปลง แต่คุณเชื่อว่ามี ด้วยวิธีนี้ผู้ลงโฆษณาจะกดดันให้คุณมีสิ่งใหญ่โตต่อไป คุณต้องนี้เพราะทุกคนรอบตัวคุณจะได้รับมัน พวกเราหลายคนตกอยู่ในความกดดันนี้และทุกคนก็ต้องมีสมาร์ทโฟน 700 เหรียญ

4 การ จำกัด การจำหน่าย (aka Limited Editions)

อีกวิธีหนึ่งในการพูดว่า "สร้างความขาดแคลนเทียม" และทำงานได้ดี

ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตจำนวนมากจะนำเอาผลิตภัณฑ์ที่เป็นธีมรุ่นต่างๆมาผูกไว้กับภาพยนตร์หรือซีรี่ส์ทีวีปัจจุบันและให้บริการรุ่นที่ จำกัด ผู้คนจะหมดซื้อสินค้าที่เกือบจะเหมือนกันกับสินค้าทั่วไปเพราะเป็นแบรนด์เล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีอยู่ ผลิตภัณฑ์ตัวเองไม่ขาดแคลนเลย เฉพาะรูปแบบคือ และเพื่อความซื่อสัตย์พวกเขาสามารถทำล้านได้ Nike ผลิตรองเท้าผ้าใบที่ จำกัด และคนจ่ายเงินจำนวนมากสำหรับพวกเขาในตลาดรอง ถามตัวเองว่าคุณต้องการเรื่องนี้หรือไม่เพราะมีอยู่ไม่มาก

5 กลายเป็นเพื่อนกับคุณ

คุณไว้วางใจเพื่อนฝูงของคุณมากกว่าที่คุณเป็นคนแปลกหน้าที่สมบูรณ์ดังนั้นผู้ลงโฆษณาจึงค้นพบวิธีที่จะทำให้คุณสนใจมากขึ้น แคมเปญโซเชียลมีเดียประสบความสำเร็จในการเข้าสู่แวดวงเพื่อนของคุณด้วยวิดีโอและข้อความที่สนุกสนานทำให้คุณมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับแบรนด์ทุกวัน

เมื่อถึงเวลาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างให้คาดเดาว่าใครเป็นคนที่มีจิตใจดี? แบรนด์และ บริษัท ขนาดใหญ่ที่อยู่เบื้องหลังพวกเขาไม่ต้องการเป็นเพื่อนของคุณ พวกเขาต้องการเงินและความภักดีของคุณ และพวกเขาเพียงต้องการความจงรักภักดีของคุณเพราะมันหมายถึงเงินมากขึ้น อย่าหลงกลโดยวิธีนี้ คุณสามารถชอบแบรนด์ แต่วางไว้ภายใต้การตรวจสอบข้อเท็จจริงเช่นเดียวกับคนอื่น ๆ

6 การสร้างความสัมพันธ์เชิงบวก

มีแฟน ๆ หลายล้านคนที่มีแฟน ๆ หลายล้านคน พวกเขาชอบชื่นชมและชื่นชม คุณอาจรัก Jerry Seinfeld หรือคุณอาจพบ Kim Kardashian ชื่อที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในสไตล์ แบรนด์ใช้ความสัมพันธ์ที่เป็นบวกนี้และใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของพวกเขาทำให้คนดังให้การรับรองผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อที่คุณจะได้ซื้อ คุณรู้สึกดีกับคน ๆ นั้นแล้วแบรนด์ก็มีส่วนในเรื่องนี้ ไนกี้ร่วมมือกับไมเคิลจอร์แดนและดาวกีฬาอื่น ๆ ได้สร้างรายได้เป็นพันล้าน พวกเขาเป็นรองเท้าเดียวกันพวกเขาเพียงแค่มีชื่อผูกไว้กับพวกเขา แบรนด์ต่างๆจะแทรกตัวเองลงในภาพยนตร์และรายการทีวี (เรียกว่าตำแหน่งผลิตภัณฑ์) เพื่อให้ได้ผลเช่นเดียวกัน

7 ทำให้คุณหัวเราะ

ทำไมโฆษณาซุปเปอร์โบว์ลจึงเป็นเรื่องตลกมาก? เหตุใดโพสต์สื่อสังคมออนไลน์จำนวนมากจึงทำให้คุณหัวเราะ คำตอบนั้นง่าย; เสียงหัวเราะเป็นความรู้สึกที่ดีและเมื่อคุณเชื่อมโยงสิ่งที่เป็นบวกกับแบรนด์คุณจะมีแนวโน้มที่จะจดจำและซื้อมัน แม้ บริษัท ประกันภัยและธนาคารใช้อารมณ์ขันและนี่ไม่ใช่พื้นที่ที่เราส่วนใหญ่ต้องการมอบอำนาจให้เป็นนักแสดงตลก แต่บรรทัดล่างคืออารมณ์ขันทำงานได้เร็วกว่าสิ่งที่ทำให้คุณคิดว่าเล็กนิดหน่อยหรือทำให้คุณรู้สึกไม่สบายใจเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในคลังแสงของผู้ลงโฆษณาและคุณควรรู้ว่ากำลังใช้เพื่อทำลายอุปสรรคและทำให้คุณใช้จ่ายเงิน

8 Humanizing Things and Animals

เป็นที่รู้จักกันทั่วไปว่าเป็นมานุษยวิทยาและในการโฆษณานั่นเป็นวิธีที่ทำให้คุณต้องนั่งและสังเกตเห็น สัตว์ที่พูด (ตุ๊กแก Geico, เป็ด Aflac, โทนี่เสือ) เป็นตัวอย่างที่สำคัญของเทคนิคนี้ เป็นเรื่องที่ไม่คาดคิดซึ่งมักจะมีอารมณ์ขันและช่วยให้เราเชื่อมต่ออารมณ์กับแบรนด์ได้ง่ายขึ้น เทคนิคอื่น ๆ รวมถึงการให้ลักษณะเหมือนมนุษย์กับแบบอักษรหรือวัตถุที่ไม่มีชีวิตชีวาและแม้กระทั่งการนำเสนออารมณ์ความรู้สึกเหล่านี้ (ภาพยนตร์ที่สวยงามโดย Pixar เรียกว่า Luxo Jr. เป็นตัวอย่างที่เยี่ยมยอดของเทคนิคนี้แม้ว่าจะไม่ได้ใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ก็ตาม) เมื่อคุณเห็น humanizing สัตว์และวัตถุที่รู้ว่าพวกเขากำลังทำเช่นนั้นเป็นวิธีที่จะได้รับในด้านที่ดีของคุณและส้อมมากกว่าเงินสดบาง

9 ใช้จิตวิทยาย้อนกลับ

ไม่เพียง แต่ช่วยเด็กเท่านั้น ในฐานะผู้ใหญ่เราสามารถนำมาใช้โดยวิธีการทางจิตวิทยาย้อนกลับที่ใช้ในการโฆษณา โฆษณา "อย่าซื้อเสื้อนี้" ที่มีชื่อเสียงของ Patagonia หรือลึกซึ้งมากขึ้นเช่นโฆษณา "Lemon" ที่น่าทึ่งสำหรับ VW พวกเขาเรียกรถของพวกเขาว่ามะนาว แต่เมื่อรู้ว่าทำไมคุณถึงต้องการมันมากขึ้น ทั้งหมดนี้จะทำอย่างไรกับความรู้สึกที่ผิดพลาดในการควบคุมและความเหนือกว่าที่จะช่วยให้ผู้บริโภค "อย่าบอกฉันว่าจะทำหรือคิดว่าฉันจะทำอย่างนั้นเอง "ทันใดนั้นคุณพบว่าตัวเองอยากจะเถียงกับแบรนด์การซื้อเพื่อแสดงให้ใครเห็นว่าใครเป็นผู้รับผิดชอบ

10 ใช้เพศและภาพยั่วยุ

ขายได้ จริงๆมันไม่ หลายปีที่ผ่านมาผู้ลงโฆษณาได้ใช้ภาพและภาษาที่เรียกเก็บเงินทางเพศเพื่อชักชวนให้เราซื้อสิ่งต่างๆจากฝาแฝด Coors Light ไปยังเครื่องซักผ้าแบบครึ่งเปลือยเปล่าสำหรับ Diet Coke เพศขายเครื่องดื่มรถยนต์โทรศัพท์เสื้อผ้าชีสเบอร์เกอร์ (มองไปที่คุณ Carl's Jr. ) และแม้แต่เฟอร์นิเจอร์ และ ... เราทุกคนตกหลุมรักมัน เป็นการตอบสนองขั้นต้นอย่างลึกซึ้งและในตอนท้ายของวันเราจะถูกนำตัวไปตามคำสัญญาที่ว่างเปล่าและความคล้ายคลึงที่เป็นของปลอม